LOS RETOS DEL COMERCIO EXTERIOR EN MÉXICO 2020.

Vivimos un día a día con noticias como inseguridad, Estados Unidos en pelea con China, los estragos provocados por la contaminación y sobrepoblación, un país como Inglaterra cierra el parlamento por cinco semanas con el fin de concretar su salida de la Union Europea (BREXIT), problemas sociales en Irak, Sargazo en el Caribe, en nuestro país un cambio de Gobierno , recortes presupuestales, reformas laborales, fiscales, educativas entre otras, y así un sin fin de notas locales, regionales, nacionales y mundiales que nos dejan con tanta información por analizar y con poco tiempo para hacerlo.

Tenemos dos caminos, uno es de hundirnos en la preocupación y no avanzar por uno o todos los sucesos antes mencionado, entre otros más que no terminaría en escribir y un segundo camino el de mentalizarnos en que estamos viviendo una oportunidad única, no solo mundial, también para nuestro país , la tecnología, el cambio en la forma del comercio, una nueva generación de jóvenes con nuevas y diversas necesidades, que las formas de negocio tradicionales cambiaron, que no tenemos que pelearnos con industrias tradicionales de 50, 100, 200 años.

Que hoy pensamos mas de dos veces en establecernos en un centro comercial o aperturar una empresa de comercio electrónico, que antes viajábamos por meses, conseguíamos los productos, los pagábamos, se producían, veíamos que se embarcaran para llegar a la tienda de nuestro país , y al día de hoy tenemos tiendas que envían al menudeo desde el país en que se producen los artículos.

Existen nuevas áreas de oportunidad para nuevos negocios, ahora necesitamos empresas que nos ayuden a certificarnos para tener procesos, colaboradores y sistemas que garanticen los valores y ética de nuestras compañías en materia anticorrupción, empresas que nos ayudan a cuidar la salud física y anímica de nuestros colaboradores, adaptarnos al trabajo en casa, horarios flexibles, empresas que nos ayuden a contribuir al cuidado del medio ambiente y de las causas sociales.

Dicho lo anterior ya tenemos un panorama para poder comprender de mejor forma los retos del comercio exterior en México 2020.

Dividimos en dos nuestra referencia: Exportación e Importación.

Exportación:

Nuestros retos son mercados más ágiles, cambiantes, exigentes, sin fronteras y en búsqueda de mejor costo.

Necesitamos trabajar en industria de procesados, principalmente alimenticia, ya que materia prima la tenemos de primera mano, en lugar de aguacates ofrecer aguacate empacado al alto vacío, en lugar de frutas, pulpas de frutas, carne de pollo, res, puerco, sin piel, deshuesada, cortada y pre-cocida, tomates empacados en bolsas plásticas como puré y/o en trozos, y así podemos continuar con un sin fin de procesados que no solo tienen nicho de mercado a nivel internacional, también son muy demandados a nivel nacional y estos procesados amplían la caducidad de los mismos, los espacios logísticos se reducen y permiten mover mayor mercancía al mismo costo.

En la industria textil, de la maquila, la moda, retomar marcas nacionales que den valor agregado por el tipo textil, telas inteligentes con diseños innovadores, que realcen nuestra cultura, que permitan movilidad, frescura, calor o ambos, adaptar gadgets, entre otros muchos agregados que nos permitan no competir por el precio, competir por la innovación.

Este tipo de innovaciones las aplicamos a muchas industrias en nuestro país, como materiales de construcción, muebles, mobiliario, maderas, etc...

Esta innovación la debemos llevar también a sistemas de comercialización, como lo son las paginas de comercio electrónico e incorporarnos a plataformas de marketplace nacionales e internacionales para poder llegar a mas personas en menos tiempo.

Pensar en cambios constantes de nuestros productos, cambios pensados en lapsos no mayores a dos años, en tendencias sociales, ambientales, políticas, en culturas diferentes y edades diferentes.

Debemos desarrollar productos como las maderas plásticas que se obtienen de las botellas de pet y poder utilizarlas para muebles, mobiliarios, así como el desarrollo de otros productos que se obtienen de los desechos para reutilizarlos, como es el caso con maderas, metales, vidrio, baterías.

Trabajar en mercados más alejados como Asia, Africa y Oceanía, sin temor a las culturas, las distancias o los idiomas.

Pero el principal reto que tenemos es dividir nuestra estructura en dos o tres partes: la primera que sea de producción primaria como lo es al día de hoy, la segunda de procesados o industrial y una tercera que se especialice en buscar nuevos mercados, que prepare empresas que estén constituidas legalmente, que tramiten la documentación que requieren los diferentes países compradores, que manejen otros idiomas, preparados con contratos, conocimientos logísticos, legales, fiscales, contables, marketing, ferias internacionales, con las herramientas para apalancar la empresa a través de créditos y dominen las herramientas que permiten que el cobro de las mercancías en el exterior sea exitoso.

Importación:

Nos encontramos en un punto álgido de la producción mundial, adentrándonos a una crisis mundial, la automatización, inteligencia artificial, conectividad, internet 5G, esto convierte la economía contra la producción en un punto muy desigual, podremos observar una producción continua acelerada, pero un bajo consumo.

Precisamente esto creará la oportunidad para poder negociar mejores precios de compra, pero con la precaución de no crear stock innecesarios, ya que en nuestro país tendremos nuestras propias circunstancias criticas.

Tenemos como retos el ofertar nuevos productos con diferentes calidades, precios, además de que la globalización, circunstancias migratorias nos llevan a acercar productos de gustos extranjeros a los migrantes de nuestro país, productos que les generan el recuerdo, la nostalgia y nos permiten desarrollar nuevos negocios de consumo.

Pensar hoy en un caviar ruso, harina para arepas colombianas, especias italianas, jamones ibéricos entre otros, nos da la oportunidad de nuevos negocios de consumo.

Al tener una contracción de mercados y generarse una crisis, la necesidad de ofertar productos para el sector de construcción, tecnología, mobiliario a mejor precio se vuelve indispensable, por ello retomo el tema de lograr mejores negociaciones, con mejores costos, diferentes calidades y de productos para mercados nuevos.

El país en los últimos veinte años avanzó mucho en materia de comercio exterior, Tratados de Libre Comercio, Acuerdos, disminución general de aranceles, de requisitos y tiempos de importación, es importante por ello pensar en la importación de elementos que nos transfiera tecnología para desarrollar otro tipo de productos para uso nacional y de exportación, equipamiento para el procesamiento, para producir energías limpias, procesamiento de desechos para re-utilizar que nos permitan en una curva de 10 años tener nuevas industrias solidas, disminuir la importación de este tipo de productos, mejores costos de consumo en nuestro país, y nos permita extraer a una nueva etapa de exportación.